Agroalimentaire et protéines végétales (Asie-Pacifique)
Les pois et les lentilles du Canada représentent une large part des importations de l'Asie du Sud-Est et de l'Inde, et pourtant la protéine de pois utilisée dans les formulations de la région vient surtout d'ailleurs. Nous travaillons sur le terrain avec les formulateurs, les distributeurs et les importateurs pour savoir qui a un besoin réel et actuel en protéines végétales, ce qui détermine le choix, et ce qu'un fournisseur canadien doit mettre sur la table pour obtenir un essai en laboratoire.
Les questions qu'on nous pose
- “Quels formulateurs en Malaisie, en Thaïlande ou au Vietnam achètent réellement de la protéine de pois ou de légumineuses aujourd'hui, et qu'utilisent-ils?”
- “Comment positionner un isolat canadien face à une qualité d'origine chinoise qui détient déjà l'enregistrement à l'importation?”
- “De quoi un importateur a-t-il besoin avant un premier essai : halal, FSSC 22000, échantillons, prix indicatif, délai de livraison?”
- “Quels marchés notre association devrait-elle prioriser pour son programme Asie-Pacifique, et comment mesurer ce programme?”
- “La voie du distributeur ou la relation directe est-elle la bonne façon d'entrer sur ce marché?”
Ce que nous livrons
- Cartographie de la demande
- Une vue marché par marché de qui achète des protéines végétales, dans quelles applications (boissons, viande végétale, nutrition, aliments pour animaux), ce qu'ils utilisent aujourd'hui et ce qui détermine le choix : coût par gramme de protéine, solubilité et texture en bouche, certifications, délai de livraison.
- Qualification d'acheteurs et de distributeurs
- Prospection directe auprès des formulateurs, des cofabricants, des importateurs et des maisons d'ingrédients, avec de courts appels qui établissent le besoin réel, les critères de décision et les prochaines étapes.
- Représentation de fournisseurs
- Fiches techniques, catalogues, échantillons, prix FOB indicatifs, quantités minimales et statut des certifications présentés à des acheteurs qualifiés, et le suivi jusqu'à l'essai en laboratoire.
- Soutien aux programmes des organisations sectorielles
- Notes de développement de marché, réseaux de référence par l'entremise des chambres de commerce et organismes commerciaux canadiens dans la région, et rapports qui ramènent ce que disent les acheteurs dans la conception du programme.
Lectures liées
Foire aux questions
Quels marchés couvrez-vous?
La Malaisie, la Thaïlande, le Vietnam, l'Inde et Singapour, en travaillant avec les chambres de commerce et les organismes commerciaux canadiens de la région ainsi qu'en prospection directe auprès des acheteurs.
Vendez-vous vous-mêmes des ingrédients?
Nous représentons des fournisseurs canadiens ou liés au Canada auprès des acheteurs de la région et coordonnons les fiches techniques, les échantillons et les prix indicatifs. Les contrats se concluent entre le fournisseur et l'acheteur; notre rôle est l'intelligence de marché, les mises en relation et le suivi.
Pouvez-vous travailler pour une association sectorielle plutôt que pour un seul fournisseur?
Oui. Les programmes de développement de marché pour les associations sont au cœur de ce travail : choisir les marchés, qualifier les acheteurs et rapporter ce que le marché demande réellement pour que le programme puisse s'ajuster.
Vous travaillez dans ce secteur?
Commencez par une conversation de 30 minutes. Pas de présentation, pas d'argumentaire de vente : seulement le problème que vous cherchez à résoudre.
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